中國區iPhone銷量下滑 渠道商利潤被擠壓

蘋果股票在最近幾個交易日不斷上漲,股價創下新高,市值時隔兩年再次突破7000億美元大關。然而,大洋彼岸的歡呼聲卻度不過中國市場這個關口。《IT時報》調查發現,與去年9月上市時的定價相比,目前iPhone 7 在線下非官方零售渠道的售價已經平均下跌10%以上。零售商預計在未來2~3個月,價格還會繼續下探。面對不斷被壓縮的利潤空間,不少經銷商隻得靠一些“旁門左道”來生財。

iPhone國行普降10%

蘋果第一季財報顯示,受益於假日購物季iPhone 7需求強勁的推動,蘋果當季營收結束連續三個季度的下滑。iPhone作為蘋果的旗艦產品,占據瞭公司營收的三分之二,但由於產品利潤率受壓,新設備並未提升公司的盈利能力。

“iPhone7 算不上好賣,我們更願意多進一些國產手機。”程浩是四川綿陽當地的手機城內的零售商。從最開始隻賣iPhone到如今的iPhone產品與國產手機各占50%,他說這完全是市場的選擇。就在今年春節期間,部分品牌的國產手機的銷量一度超過瞭iPhone 7。程浩認為,這與iPhone手機的定價有關。

隨後,《IT時報》記者又從上海、四川、河北等地區的iPhone零售商處瞭解到,去年9月上市的iPhone 7,從去年12月開始就開始進入調價期,到目前為止,降幅維持在10%左右,暫時還未進一步下探。以iPhone 7 32G 國行為例,官方定價為5388元,而全國手機零售商對iPhone7的定價為平均4760元到4800元。iPhone 7 128G 則從官方定價6188元下降到5520元。最熱銷機型之一的iPhone 7 Plus 128GB版也保持瞭10%左右的降幅,從7188降至6588元。

消息指出,今年是iPhone問世十周年,蘋果會推出具有突破性的iPhone 8,這會引發一批購機者放棄iPhone 7選擇等待新一輪iPhone發佈。在零售商看來,“按照往年的iPhone銷售節奏來看,從發佈到次年4~5月很容易出現新一輪調價,但無論銷量如何下跌,iPhone 7最低配置版的價格依然不會跌破4000元。”



渠道商不靠賣手機賺錢

蘋果第一財季財報顯示,iPhone在第一財季出貨量仍同比增長5%,達到創紀錄的7820萬部。不過,大中華區第一財季營收為162.33億美元,比去年同期的183.73億美元減少12%,是第一財季營收唯一出現下滑的大區。

“總體來說,蘋果新機創新不足,但價格虛高,這讓不少消費者紛紛轉戰到以OPPO、華為、小米等為代表的國產手機陣營。”河北邯鄲一傢手機零售商的店主表達瞭與程浩類似的觀點。當地的年輕人追求新潮,但對手機價格也十分敏感。

但iPhone的價格並不完全受市場左右,作為iPhone全國的經銷商,他們對iPhone的定價沒有話語權,而蘋果官方極少降價,“通常隻有iPhone的銷售利潤出現負增長瞭,蘋果官方才有可能通過減少產能來調節市場,但很少主動大幅降價。記得這樣的情況曾在iPhone SE身上發生過。”

蘋果經銷商很難通過自主降價來博取市場,但面對不斷被擠壓的市場空間以及越來越小的利潤率,不少經銷商開始另辟蹊徑。

“到現在為止,零售商售出的iPhone 7每臺的利潤額不會超過50元,經銷商為瞭擴大出貨量,每臺機器的利潤可能更薄。”但這並不代表蘋果經銷商的日子會難過。據一位圈內人士透露,目前國內不少蘋果經銷商並不靠賣手機賺錢,“比如轉賣蘋果發票就是動輒幾十個億的大生意。”據這位人士解釋,由於iPhone手機從國外進口時繳納17%增值稅,由此獲得的發票成為不少經銷商、代理商的生財之道。經銷商僅通過轉手給國內需要增值稅發票抵扣部分稅率的企業,就能獲利幾百萬到上千萬。

與經銷商不同,零售商為瞭填補利潤,套路似乎更深——利用各平臺的返還差價漏洞,打時間差,賺取暴利。“在京東或者其他電商網站,經常會有返差價的促銷,有些可獲得內部信息的零售商會事先購入一大批iPhone,比如購入價是5700元,官方促銷降價為5300元,中間400元為返回差價,同時他們轉手將5700元手機降價至5600元售出,就能獲得至少300元的盈利,遠高於正常的進貨銷售,別看這二三百元的差價,如果量大的話,是一筆很客觀的利潤。”

上述人士表示,在手機行業這樣的套路很多,但關鍵還在於手機行業利潤日益下滑之後,讓一批經銷商無心做好經營,寧願走一些“旁門左道”。

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