“自由聯想,快樂共享”,也是一語雙關,不過多瞭些柔情和親和力。當然“快樂”也不是隨便說的,有真實的利益支撐。“聯想手機的快樂來自細節之處給用戶帶來最強烈的體驗”,聯想移動總經理劉志軍如實說。
八 利郎商務男裝:簡約不簡單
利郎定位“商務休閑男裝”,殺出 “男裝紅海”,開創瞭一片屬於自己的 “藍海”。
其品牌主打高端商務人士,通過 “簡約不簡單”的品牌風格訴求,潛入瞭目標顧客的心智,成功自不在話下。
廣告形象上,利郎發現瞭頗具內涵、穩重而不張揚的陳道明,由其演繹利郎品牌精神再合適不過瞭。
九 中國移動全球通:相信自己,我能 内容来自dedecms
全球通是移動為商務人士量身定做的精英群體品牌。2004年,移動正式推出“我能”理念,代替以往的“專傢品質,信賴全球通”口號,代表瞭全球通營銷重點的戰略轉移:從 “物本”的產品服務轉變為“人本”的客戶體驗。 织梦好,好织梦
“我能”,是社會主流精英成功的“精神基礎”,全球通以此切入目標顧客的心智,不失為高明之舉。在其廣告傳播中,也刻意深化這一主題,如“劉翔篇”:他從起跑到跨欄,用自己的成功經歷激勵目標受眾,“相信我專心去做,誰都有機會拿自己的冠軍。我是劉翔,每個人都是劉翔。相信自己,我能。” 本文来自织梦
十 統一鮮橙多:多喝多漂亮 织梦好,好织梦
“多喝多漂亮”是什麼? USP! 内容来自dedecms
USP的意思是獨特的銷售主張,通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經營理念率先提出,後泛濫於廣告界。根據達彼思董事長羅瑟先生的闡述:USP具有的特點是你的廣告應該給消費者陳述一個主張——購買你的產品會得到這種具體的好處。這種主張還必須是獨有的,是競爭者不會或者不能提出的。更重要的是這種主張還得打動你的目標受眾,也就是吸引顧客使用你的產品。
照此分析統一鮮橙多的USP是成功的:首先,鮮橙能保養肌膚,補充水分,讓皮膚柔嫩光滑富有彈性,這是生活常識。“多喝多漂亮”有瞭具體的支撐;其次,市場上是統一最先提出“橙計美容”概念,早於匯源果鮮美;再次,是否吸引顧客使用,看一下新生代市場監測機構發佈的2005年果汁飲料市場的占有率——統一以21.82%的份額高居榜首便可得知。
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