成功演講，他們抱以熱烈的掌聲。
當一個人不能直接端給他人一盆“熱水”時，不妨先端給他人一盆“冷水”，再端給他人一盆“溫水”，這樣的話，這人的這盆“溫水”同樣會獲得他人的一個良好評價。
二、運用冷熱水效應去促使對方同意
魯迅先生說：“如果有人提議在房子墻壁上開個窗口，勢必會遭到眾人的反對，窗口肯定開不成。可是如果提議把房頂扒掉，眾人則會相應退讓，同意開個窗口。”魯迅先生的精辟論述，談的就是運用冷熱水效應去促使對方同意。當提議“把房頂扒掉”時，對方心中的“秤砣”就變小瞭，對於“墻壁上開個窗口”這個勸說
目標，就會順利答應瞭。冷熱水效應可以用來勸說他人，如果你想讓對方接受“一盆溫水”，為瞭不使他
拒絕，不妨先讓他試試“冷水”的滋味，再將“溫水”端上，如此他就會欣然接受瞭。
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某化妝品銷售公司的嚴經理，因工作上的需要，打算讓傢居市區的推銷員小王去近郊區的分公司工作。在找小王談話時，嚴經理說：“公司研究，決定你去擔任新的重要工作。有兩個地方，你任選一個。一個是在遠郊區的分公司，一個是在近郊區的分公司。”小王雖然不願離開已經十分熟悉的市區，但也隻好在遠郊區和近郊區當中
選擇一個稍好點的——近郊區。而小王的選擇，恰恰與公司的安排不謀而合。而且，嚴經理並沒有多費多少唇舌，小王也認為選擇瞭一項比較
理想的工作崗位，雙方滿意，問題解決。在這個事例中，“遠郊區”的出現，縮小瞭小王心中的“秤砣”，從而使小王順利地接受去近郊區工作。嚴經理的這種做法，雖然給人一種玩弄權術的感覺，但如果是從大局考慮，並且對小王本人負責，這種做法也是應該提倡的。
织梦内容管理系统 老陳、老時是一傢大型化工工廠的談判高手，這對黃金搭檔一出馬，幾乎沒有談不成的業務，他們深得公司員工的尊重和信賴。原來，他兩人十分擅長運用冷熱水效應去說服對方。一般的，老陳總是提出苛刻的要求，令對方驚惶失措，灰心喪氣，一籌莫展，也就是在心理上把對方壓倒瞭。當對方感到“山窮水盡疑無路”時，老時就出場瞭，他提出瞭一個折衷的方案，當然這個方案也就是他們談判的目標方案。
面對這個“柳暗花明又一村”，對方
愉快地簽訂瞭
合同。在這種陣勢面前，就是該方案中有一些不利於對方的條件，對方也會認為折衷方案非常好，從而接受。這的確是一種奇妙的談判技巧，預設的苛刻條件大大縮小瞭對方心中的“秤砣”，使得對方毫不猶豫地同意那個折衷的方案。這種談判技巧，在經商洽談中可以發揮巨大作用。
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