參考發言稿一：
訂貨會發言稿5 织梦好，好织梦
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大傢下午好！ 本文来自织梦
咱們懷著十分喜悅的情緒來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一齊暢談交流！ dedecms.com
能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為咱們經銷商搭建瞭這個優秀的銷售平臺！感謝他們為咱們經銷商帶來瞭精神、物質的雙豐收！感謝他們為咱們經銷商帶給的各種幫忙和鼓勵！ 内容来自dedecms
回顧2011，展望2012，需要歸納和思考的地方還有很多。我大概歸納瞭以下四個方面，期望與同行們交流商榷：
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1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：
一個賣電視機的營業員，能夠把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但咱們都很難做到，甚至賣瞭十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題咱們都是一問三不知。比如哪些油漆幹的快，哪些油漆幹得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什麼樣的面漆配什麼樣的底漆最適宜等等。咱們當然不需要到達“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我推薦經建公司是否能夠定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還推薦在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若幹獎項、設若幹名次！ 织梦内容管理系统
2：瞭解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：
每個經銷商都有自我相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去瞭解，甚至但是問。推銷推銷，都不知道自我傢裡有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是必須要被激烈競爭的市場所淘汰的！因此，咱們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！咱們隻有掌握“經建”更多的產品，對於咱們擴大銷售越有利。 织梦内容管理系统
3：對客戶的產品及工藝流程的瞭解：(太宰治) dedecms.com
咱們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管瞭！那裡面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹瞭！二是：出瞭問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就就應知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想瞭！
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