回顧工作資料大致分為以下以下七點： 织梦内容管理系统
1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存狀況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能說，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
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2．員工培訓：在出差過程中，抽時刻給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。 织梦内容管理系统
3．投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際狀況和特殊狀況針對每一單做出相應的支持。
4．簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司xx財年的經銷商大會。透過此次會議，不但再次加深瞭對經銷商的瞭解，同時也提升瞭自己在會務方面的潛質。更有利的是堅定瞭各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起瞭很大的促進作用，並為以後的友好業務合作奠定瞭基礎。
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5．財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四傢電腦公司進行較為詳細的瞭解。結合去年已簽約公司的銷售狀況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有必須的知名度或資金，市場潛質較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定瞭基礎，從而順利完成瞭新財年商用產品的簽約，同時，透過此行對於我的涉外潛質也有很大的提高。
6．地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。 copyright dedecms
7．內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發佈活動。“**”**新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品發佈**站活動。 织梦好，好织梦
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售後到銷售主角的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到瞭無愧我心。總結起來有兩個方面：
1．憑借公司的優勢去幫忙經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以用心的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊狀況，此時都是經銷商十分著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有群眾活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫忙他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，隻要他們找到我，我都發奮去辦好，最終經銷商認可瞭我，起到瞭“橋梁”的作用。
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